Business Development Rep

m/v/x | junior | 32-40 uur per week | per direct

Als Business Development Representative speel jij een essentiële rol in het succes van ons team én de organisatie. Je zorgt voor commerciële kansen op basis van inhoudelijke gesprekken via telefoon, e-mail en LinkedIn.

Je bent het eerste contact met Great Place To Work voor potentiële klanten. Door met hen in gesprek te gaan help je ons te begrijpen waarom ze onze content interessant vinden. Ook ga je op zoek naar hun uitdagingen en de match met onze dienstverlening. Je werkt nauw samen met onze Partnerships Consultants en onze marketing collega’s om onze purpose waar te maken: zo veel mogelijk organisaties helpen om een great place to work te worden. Door jouw drive en enthousiasme worden leads opgevolgd en geconverteerd naar afspraken en klanten.

Je zorgt ervoor dat organisaties ontdekken wie we zijn, waar we voor staan en wat we te bieden hebben. Je bent dus niet alleen bezig met het verkopen van onze diensten en ze te informeren, inspireren en begeleiden in hun reis naar goed werkgeverschap, maar juist met het achterhalen van hun behoeften en uitdagingen.

Wij lopen over van mooie leads die jouw aandacht verdienen. Door middel van gerichte outreach en inhoudelijke gesprekken dankzij onze campagnes, zorg jij ervoor dat organisaties ontdekken wie wij zijn en hoe wij hen kunnen helpen om een werkcultuur van vertrouwen en betrokkenheid te creëren.

Zo ziet jouw werkdag eruit:

Je komt binnen bij Oceans, zet een kop koffie of thee en begroet je collega’s. Je hebt direct een blok in je agenda ingepland om de mensen die onze laatste webinar hebben gevolgd te bellen. Je doel? Hun behoefte achterhalen, hun vragen beantwoorden en een volgend gesprek inplannen met een van onze Partnership Consultants . Aan het einde van de ochtend staat het werkoverleg van de New Partnerships & Growth cirkel gepland. Daarin bespreek je met een aantal collega’s de voortgang van wat lopende projecten en tik je wat operationele dingen af. Door de vaste structuur van deze meeting doordat we met Holacracy werken, heb je samen 14 agendapunten in een uurtje weggewerkt. Lekker!

Die middag stap je weer in de belmodus, wat je een van de leukste dingen vindt om te doen. Bij een flink aantal potentiële klantleads weet je op jouw eigen manier de BANT-check te doen, om ze zo goed te begrijpen en de juiste vervolgstap te bepalen.

Je sluit je werkdag af met het beantwoorden van inkomende e-mails en het lezen van de opzet van morgen: de 1e vrijdag van de maand. De dag waarop je al je collega’s bij Oceans ziet, belangrijke updates gedeeld worden en we samen aan de slag gaan met een gezamenlijke uitdaging. Zin in!

Dit zijn jouw verantwoordelijkheden:

• Actief benaderen van potentiële klantleads die dankzij ons marketing team bij ons binnenkomen via e-mail, telefoon of LinkedIn.
• Identificeren van zakelijke kansen d.m.v. ‘discovery calls’ door middel van onder andere de BANT-check om zo de behoeften van onze prospects te doorgronden en op basis daarvan actie te ondernemen.
• Inplannen van afspraken bij de Partnership Consultants voor een verdere kennismaking.
• Ondersteuning in het maken van voorstellen en contracten.
• Experimenteren met nieuwe methoden om outreach te optimaliseren, zoals video's, infographics, content en het verbeteren van onze sales sequences.
• Verzorgen, uitbreiden en opvolgen van webinars samen met onze Partnership Consultants.
• Bijdragen aan procesoptimalisatie van ons CRM-systeem (HubSpot).

Dit ben jij:

• Je bent proactief, sociaal en resultaatgericht en weet hoe je mensen met flair en oprechtheid enthousiasmeert.
• Je hebt sterke communicatieve vaardigheden, kan een gesprek op een natuurlijke manier gaande houden en schakelt moeiteloos met stakeholders op alle niveaus.
• Je leert snel, staat open voor feedback en gaat goed op bezig zijn met je eigen ontwikkeling.
• Je hebt 2 tot 4 jaar ervaring als Business Development Representative of in een vergelijkbare commerciële rol.
• Ervaring met tools zoals HubSpot of Salesforce en ChatGPT is een pre.
• Affiniteit met organisatiecultuur, employer branding/engagement of HR? Dat is een mooie bonus!

Wat bieden wij?

Bij Great Place To Work Nederland werk je in een inspirerende omgeving waarin ontwikkeling en werkplezier centraal staan. Je krijgt de kans om bij te dragen aan onze missie en impact te maken op de werkcultuur van bedrijven in Nederland. Daarnaast bieden wij:

• Een salaris tussen € 3.334 - € 4.031 op basis van 40 uur (afhankelijk van het aantal jaren relevante werkervaring dat je meebrengt)
• Onbeperkt aantal vakantiedagen
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om thuis, op een andere plek of remote te werken
• Een ontwikkelings- en opleidingsbudget
• Een mobiliteitskaart, deelmobiliteit opties en kilometervergoeding
• Een lunch- en thuiswerkvergoeding
• Tegemoetkoming voor je zorgverzekering
• Pensioen bij Doenpensioen
• Winstdeling die we delen met alle collega’s
• Een baan waarmee je echt een verschil kunt maken
• Een fantastische werkplek bij Oceans in Haarlem
• Een werkplek die vanzelfsprekend ook een great place to work is

Great Place To Work For All

Als Great Place To Work zijn we van één ding overtuigd: ons For All-model werkt. We kennen allemaal de cijfers over de voordelen die een divers team met zich meebrengt. Herken je je niet direct in de foto’s op onze teampagina? Heb je niet alle ‘zeven vinkjes’? Mooi. Dan zoeken we jou.

100% van onze vacatures vullen we in met personen die anders zijn dan wij en een cultural add brengen. Daarom staat het eerste gesprek wat we met elkaar hebben ook in het teken daarvan. We zijn op zoek naar zichtbare en onzichtbare verschillen, en richten ons op dit moment wat meer expliciet op die zichtbare variant. Juist omdat we daar niet de diversiteit hebben die we moeten hebben.

Dus, solliciteer. We kijken uit naar jouw input en jouw unieke zelf - ongeacht afkomst, kleur, leeftijd, gender, seksuele voorkeur, nationaliteit en neurodiversiteit.

Solliciteren!

Herken jij je in deze vacature? Vertel ons waarom in een korte video of mail en stuur ‘m op naar Jan. Hij vindt het altijd leuk om van je te horen. Je cv is welkom, maar niet verplicht. Geef in je video of mail in ieder geval antwoord op de volgende 3 vragen:

• Wat is ‘sales’ voor jou?
• Hoe zorg jij ervoor dat een gesprek natuurlijk gaande blijft en dus niet stilvalt?
• Wat spreekt je het meeste aan in de filosofie van Great Place To Work?

Ook met vragen en opmerkingen kun je mailen of bellen naar Jan:

E. jan.vanderwegen@greatplacetowork.com

T. +316 11 18 61 85