De eerste keer dat ik tijdens een familiefeest een kippenpootje weigerde, zal ik niet snel vergeten. De vernietigende blik die ik van mijn neefje toegeworpen kreeg sprak boekdelen. “Voel je jezelf nu beter dan ons omdat je geen vlees eet?”, hoorde ik hem vragen. Ook vanuit andere hoeken van de tafel kreeg ik de volle laag. Vlees weigeren? Wat een onzin. Doe gewoon even normaal.
Morele dreiging
“We houden niet van morele weigeraars omdat we ons door hen bedreigd voelen
Waarom mensen zich bedreigd voelen door een ‘moreel betere’ keuze is dus goed te verklaren. Maar hoe ga je hier in het dagelijks leven zo goed mogelijk mee om?
Positief gedrag bij een ander stimuleren
Als je sympathiek overkomt, zal iemand eerder luisteren naar wat je te zeggen hebt. Volgens hoogleraar Roos Vonk van de Radboud Universiteit Nijmegen stimuleren overeenkomstige normen en waarden de like factor tussen twee personen. Hoe meer twee mensen op elkaar lijken, hoe aardiger ze elkaar vinden, en hoe sneller ze elkaar zullen volgen.
2. Maak gebruik van kuddegedrag
Vooral in situaties waarin we niet goed weten hoe we moeten handelen, kijken we naar anderen: we kopiëren hun gedrag. Een tip van sociaal psycholoog Robert Cialdini is om anderen erop te wijzen dezelfde keuzes te maken als de rest. Wil je mensen ervan overtuigen minder vlees te eten? Benadruk dan dat de meeste mensen uit bijvoorbeeld jouw vriendenkring dit al doen.
3. Gebruik je stem
Onderzoek naar sociolinguïstiek 1 toont aan dat hoe lager je spreekt, hoe meer autoriteit je daarbij vergaart. Wie zijn stem dus het laagst gebruikt, krijgt gelijk. In onze volgzaamheid associëren wij fysieke dominantie, en een laag geluid, met sociale dominantie en autoriteit, aldus onderzoeker en schrijver Pacelle van Goethem.
Bron: Verzamelrapport de Psychologie van het Overtuigen
- het bestuderen van taal en taalgebruik in de context van maatschappij en cultuur ↩︎
Verder lezen?
Rechtvaardige journalistiek verdient een rechtvaardige prijs.
Maak jij OneWorld mogelijk?
Word abonnee
- Digitaal + magazine — € 8,00 / maand
- Alleen digitaal — € 6,00 / maand
